Estratégias de marketing para aproveitar os hábitos sazonais dos consumidores

À medida que as estações do ano mudam, as preferências e necessidades dos consumidores também se modificam.

Se planejar com antecedência para que o seu negócio se adapte aos hábitos sazonais dos consumidores, permite alavancar as vendas através das oportunidades oferecidas por cada estação.

Como o inverno já está quase aí, começando em 21 de junho, vamos explorar como as empresas podem se planejar, com foco em campanhas que utilizam mídia exterior, como outdoor, front lights, painéis de led, busdoors, entre outros.

Compreender as mudanças de comportamento do consumidor

O primeiro passo para planejar uma estratégia sazonal eficiente é compreender as mudanças de comportamento do consumidor durante cada estação.

Ao analisar dados históricos e padrões de consumo, as empresas podem identificar quais são os produtos ou serviços mais populares em cada estação, bem como as preferências e necessidades específicas dos consumidores nesses períodos.

Por exemplo, uma empresa de limpeza percebe que sua maior demanda para limpeza de calhas é no outono, por isso planejam uma campanha sazonal destacando a importância dessa limpeza antes da temporada de chuvas, usando mídia exterior para transmitir a mensagem e oferecer descontos especiais.

Outro exemplo. Uma empresa de artigos esportivos identifica que durante a primavera seus clientes fazem mais atividades recreativas em família e, por isso, criam uma campanha sazonal que oferece descontos em itens como slackline, bola, corda para pular ou fazer cabo de guerra, peteca, entre outros.

Planejar com antecedência

Uma estratégia eficaz requer planejamento antecipado. As empresas devem começar a pensar em suas campanhas sazonais com antecedência para desenvolver e implementar suas estratégias de marketing.

Vamos usar de exemplo uma marca de roupas. A marca identifica que a demanda por casacos e acessórios de inverno aumenta durante os meses mais frios.

Para se antecipar a essa demanda, a marca planeja uma campanha publicitária utilizando mídia exterior, como outdoors estrategicamente posicionados em áreas movimentadas da cidade, destacando as novas coleções de inverno.

Assim o consumidor já tem ciência da marca e o que ela oferece quando começar a sentir o friozinho do inverno, fazendo a ligação da necessidade de roupas mais quentes com o anúncio que viu.

Utilizar mídia exterior para alcançar o público-alvo

A mídia exterior oferece uma oportunidade valiosa para as empresas alcançarem seu público-alvo de forma impactante e direta.

Com campanhas criativas e bem planejadas, é possível aproveitar ao máximo esses espaços publicitários e influenciar os consumidores durante as mudanças sazonais.

Por exemplo, uma empresa de construção residencial observa que, durante o inverno, muitas pessoas passam mais tempo em casa, percebendo pequenas melhorias e reformas que gostariam de fazer.

Assim, a empresa desenvolve uma campanha de marketing sazonal que promove seus serviços de reforma de interiores. Usam painéis de led estrategicamente posicionados em bairros residenciais que exibem imagens de antes e depois de reformas bem-sucedidas, destacando a transformação dos ambientes.

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Criar ofertas e promoções especiais

Uma estratégia eficaz para aproveitar os hábitos sazonais dos consumidores é criar ofertas e promoções especiais, alinhadas com as preferências e necessidades da estação.

Essas ofertas podem incentivar os consumidores a experimentarem novos produtos ou serviços, além de gerar um senso de urgência para aproveitar as promoções enquanto durarem.

Pensando no exemplo de um salão de beleza e spa, durante o verão, o estabelecimento percebe uma demanda crescente por tratamentos de cuidados com a pele e cabelo, devido à exposição ao sol.

Assim, eles desenvolvem uma campanha de marketing sazonal que promove serviços de hidratação, proteção solar e tratamentos capilares reparadores por tempo limitado, e usam mídia indoor para espalhar a promoção temporária pela cidade.